随着经济快速生长，人们的消费看法升级，越来越多人选择外洋代购，客观上刺激了跨境电商的生长，自2013年以来跨境电商平台如雨后春笋，成为了电商行业生长的新领域。固然，要想在海内竞争猛烈的情况下生存下来，跨境电商必须明白生存之道——烧钱砸广告，不外现在的甲方可不是人傻钱多的主，固然要砸钱看效果，将CPC发挥到极致的信息流广告就是现在他们的投放优选。

今天局长就给大家举个栗子，看看咱们优化师如何能手回春，通过一系列优化手段，将客户CTR提升7倍，成本低于整体渠道的。知己知彼 百战不殆所谓知彼，即是相识跨境电商行业概况，分析行业生长趋势；而所谓知己则是相识自身目的客户。1 跨境电商行业概况2013-2018年中国跨境电商行业生意业务规模不停增长但增长幅度逐渐放缓2014-2018年中国海淘用户规模逐渐增长但幅度减小上述两图可知，2014-2016年是海淘发作的三年，而跨境电商的增长也在这三年到达巅峰，随着市场竞争的扩大，跨境电商行业增长逐渐变缓，总体仍然增长，但出现出市场逐渐饱和的态势。各主要跨境电商pc端生长情况各主要跨境电商无线端生长情况从各主要电商自2015年5月到2017年4月的点击量来看，小红书和考拉势头强劲，其它平台逐渐疲软。

总体来讲，整个行业经由一系列的竞争厮杀和沉淀，已经出现了显着的第一梯队和第二、三梯队划分，行业独角兽泛起。2 客户自身情况相识目的人群画像这是我们通过一系列大数据研究获得的客户目的人群画像，他们大多数用户为女性，通常年事较低，多为85后至95后年轻族群，对生活品质要求较高，这类人在社会上从事着体面的事情，学历较高。投放地域检索占比从投放地域检索占比来看，关注及检索集中在江浙沪及北京、广东等经济较蓬勃省市。

可见关注及相识客户的人群通常根经济情况呈正相关。相识了这些，我们才气举行科学优化，下面来看看我们的优化师是如何做的吧。实事求是 制定计谋在举行账户优化前，我们首先需要相识客户的投放诉求：客户预算：目的成本内，预算不限考核指标：提升注册量，重点考核拉新及成本推广问题：目的成本内，放量较难题由此可见，客户的主要目的是控制成本，在成本可控制规模内预算不限，而现在遇到的问题是电商行业商品种类繁多，需要大规模推广，但传统的信息流产物通过人工操作很难既浪费人力，也浪费时间成本。

1 闪投DPA在这种情况下，我们决议使用闪投DPA，批量化举行商品库搭建，且使用百度千人千面的动态创意形式，在信息流广告中展现产物。什么是闪投DPA呢？它是百度针对KA及直销头部客户推出的产物，基于商品结构化信息，通过关键词定向及到访定向两种算法，基于用户数据，将客户的商品信息以千人千面的动态形式展现出来。适适用于电商、旅游、房产、汽车等拥有多商品营销需求的行业。

2 闪投DPA能解决什么问题？传统信息流广告流量竟得率低，展现少；创意关联关系不明确，CTR低；商品粒度的精致化创意维护，人力成本高；闪投DPA基于海量商品规模化投放；综适用户行为及商品信息举行千人千面的广告创意；将商品属性和人群行为举行精准匹配，提升CTR；相识闪投DPA后发现，客户现在所面临的推广问题恰巧与百度这一产物的功效不约而同，于是解决问题的途径有了，接下来就是账户优化了，看看优化师的计谋吧。层层递进 精准投放优化师在优化历程中并不是一蹴而就的，而是接纳了四个步骤，层层递进的方式举行优化。首先在第一个阶段，优化师的定向计谋仍然跟传统信息流方式一样，效果流量很少，点击同样很少；第二个阶段，优化师着重在目的用户群——女性身上下功夫，投放女性较感兴趣的关键词，且只管使创意更原生；第三个阶段，投放客户网站内排名前500的内容，即目的用户感兴趣的内容；第四个阶段，在前三个阶段基础上，挑选点击量较高的内容继续投放，从而获得更高点击量。动态创意 原生为主而在创意方面，既可使用动态创意，也可使用慧图、条记抓取的方式制作创意。

1 动态创意顾名思义就是闪投DPA所具有的功效了，它能将牢固创意与产物相联合，再依据用户的搜索习惯自动匹配。2 慧图使用用慧图模版的方式，添加收藏、评论、点赞、种别等标签，调取原生素材，提高吸引力。

3 条记抓取抓取客户平台内条记内容举行信息流展示，这样的方式更原生，也更能够被用户接受。4 落地页优化落地页的投放内容也相对原生，选取客户社区内点击率较高的原生条记内容，通过将优选条记投放在综合页面，种别条记投放在分类页面的方式提升用户兴趣，从而到达提高转化的目的。效果出现 成本降低经由为期六周的闪投DPA投放，点击率由投放前1%左右，提升到靠近7%，而成本方面，由最初高于目的值逐渐靠近渠道成本且趋于稳定。总结履历 扩张推广通过这次信息流闪投DPA履历，我们相识了在头部客户产物较多，传统信息流难以满足其流量需求时的推广方式：1 规模化：批量编辑和投放2 富厚定向：兴趣、行业词包，意图词等可叠加使用3 千人千面：动态创意和落地页联合，抓取目的用户4 模版扩词：扩充词汇固然，每个客户的需求和考核方式差别，但局长认为万变不离其宗，首先都应该做好客户调研，充实相识客户产物和用户的基础上再去优化，这才叫“磨刀不误砍柴工”。

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