泉源：4A广告网（ID: AD4Anet），转载请联系授权（微信ID：laodianzhuli）最近的广告圈，真是满满的求生欲。还没从老干妈刷屏纽约时装周的“火辣”中缓过来，一直关注屁股的马应龙开始关注你的脸。正准备囤入适口可乐的化妆品和明白兔奶糖味的唇膏，旺仔又要出周边！昨日，旺仔俱乐部官方微博正式宣布，与时尚品牌塔卡沙 TYAKASHA推出的联名系列，将于10月16日在天猫首发。

当以塔卡沙的视觉语言出现旺仔的经典形象，承包你重新到脚的时尚装扮，瞬间感受自己是这条街最潮最旺的仔了呢。T恤本命猪猪男孩女孩明年夏季战服get√毛衣确认过眼神~再看，再看，我就把你穿上！裤子、棉袄今年冬天穿上一个旺，明年就能收获一整年的旺~卫衣、帽子你说衣服丑，模特说看人穿不是一般的悦目，是两般了袜子、鞋子、包包贺年战袜、战靴，猪年锦鲤包全员旺仔惹不起惹不起说实话， 我从未见过求生欲这么强的旺旺。影象中的旺旺，就是每逢过年，电视广告的投放量剧增，以“你旺我旺大家旺”的形象，占据国人心目中的年货优选。如今，当电视广告逐渐落寞，而跨界俨然成为一种潮水的时候，旺旺也不得不转变，跨界推出“贺年套装”，与时尚联合，向消费者通报“旺”的理念。

这背后透露的，不仅仅是消费者品味和审美的提升，更是年近30的旺旺的中年危机。- 01 - 业绩下滑的“中年”旺旺自1988年建立以来，旺旺已走过近30个年头。像大多数中年迈品牌一样，它也变得油腻了起来，不再是年轻人的梦中品牌。

最直观的体现：旺旺已经陷入一连三年业绩下滑的逆境，只管2017年有所缓和，但也是委曲到达财政预期。旺旺业绩下滑的原因其实很好明白，一是市场饱和：一方面，旺旺的主要业务主要是休闲零食和饮料，这些均属于成本不高，日常消耗量大的品类，但门槛也低，大量竞争者的涌入势必对旺旺的销量造成打击。另一方面，随着国际商业历程的不停加速，人们生活水平的不停提高，“洋”零食以及新生代康健零食成为了吃货们的首选，多与膨化食品和饮料为伍的旺旺则变得不再那么具有吸引力。

二是营销方式传统单一：上文中提到，电视广告是旺旺一直以来主要与消费者相同的渠道。早年，依靠电视媒体的流传力度和高过数亿元的巨额广告投入，旺旺首开内地食品行业大规模广告先河的同时，一跃成为家喻户晓的国民食品品牌。它旗下产物的广告语，随便拎出一句，便能勾起无数80、90后的回忆。但随着广告行业的百花齐放，当年有趣的旺旺广告，已经变得过时并夸诞，除了打打情怀牌之外，不再具有强大的流传效能。

也就是说，要想打入年轻一代用户的圈层，旺旺缺少具备互联网思维的营销案例。- 02 - 旺旺魔性“求生”之路固然，“还想再旺五百年”的旺旺固然不会坐以待毙，在搞事情推出“贺年套装”之前，旺旺的“求生欲”早就已经初露眉目。

首先，去年至今，旺旺共推出快要50款新品，在旺旺天猫旗舰店内，还设有新品专区，新品枚举其中，每一个的名字和包装都脑洞大开，好比神奇马戏团动物饼干、旺仔大口爽爽喉凉茶……其中，大部门新品只在线上销售，为消费者带去新鲜的购置体验的同时，通报旺旺年轻时尚的品牌形象。另一小部门，已经摆上线下货架，与旺旺经典产物共冲销量。例如，旺仔特浓味牛奶，就凭借特浓的口胃，纯白的包装，成为旺旺家族的网红成员。

除了喝之外，许多熊孩子还用它来绘画社交，向他人展示自己的沙雕脑洞。其次，在抖音、微博等年轻人喜爱的社交平台上，旺旺正向着“守着住经典当得了网红”的趋势而做出改变。据抖音官方正式公布《抖音企业蓝V排行榜》统计，今年八月，旺仔俱乐部在食品饮料行业粉丝榜和活跃榜单中均进入前三。而在微博平台上，旺旺的旺仔形象作为一个拟人IP，显然已经与一批年轻网友打成一片。

这不，在国庆假期期间，这支翻着白眼出门旅游的旺仔就成为了大家吐槽的工具，品牌的逗比形象深入人心。再次，在各大影视剧中，随处可见旺旺的身影。

《新流星花园》中主角谈心时嗑的挑逗，《神奇马戏团之动物饼干》中的动物饼干，小成本黑马影戏《快把我哥带走》中贯串剧情始终的浪味仙……对于越来越精的消费者来说，比起硬邦邦的电视广告，在一种情境中将产物植入，与人物和剧情发生关联，更具有说服力。最后，旺旺还使用分集广告，玩了一把情怀。经典旺仔牛奶广告，“三年二班李小明同学，你的妈妈拿着两罐旺仔牛奶在门口等你”中的李小明，长大了！但听到妈妈为他送来旺仔牛奶时，还是一脸自得。

20年前 vs 20年后固然，面临公共“新品闭门造车”，“营销自救才刚刚起步”等质疑声，旺旺想要重回千亿港元的市值巅峰，可能另有很长一段路要走。但旺旺作为一个具有天然喜庆优势的品牌IP，靠转型“网红”重新圈粉年轻人，绝地求生也未可知。究竟眼前，某网友提出的——模拟支付宝的中国锦鲤，抽取“中国最旺的仔”，就是一次不错的圈粉时机。

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